습관이 답이다

 
  
우리 습관은 난데없이 나타난 게 아니라 부모에게서 대물림되고 인간관계, 교육, 경험 등에서 나온다. 뇌 속의 신경 세포체 집단인 ‘바닥핵’은 습관들을 감독하며, 습관을 시작하라고 지시한다.
습관에는 일반습관과 핵심습관이라는 두 가지 유형이 있어 핵심습관을 바꾸면 더 효율적으로 습관을 관리할 수 있다. 저자는 이 책에서 부자들의 습관을 알아보고, 부자습관을 내 것으로 만들기 위한 ‘21일 습관 바꾸기 프로그램’을 소개한다. 저자가 개발한 이 프로그램은 먼저 내가 이미 가진 습관을 파악하고 평가한 뒤 이를 부자습관으로 바꾸어나가도록 도와준다. 
 
습관이 답이다 
 
  
▣ 저자 톰 콜리 
 
백만장자 집안에서 태어난 톰 콜리는 아홉 살 때 집안이 파산하는 것을 보았다. 성인이 된 후 그는 5 년 동안 233명의 부자들과 128명의 가난한 사람들을 관찰하고 기록했다. 그 결과 부유한 사람, 특히 자수성가한 백만장자들과 가난한 사람들의 결정적인 차이는 바로 습관에 있음을 발견했다. 이 연구를 통해 깨달은 교훈을 CNN, 〈USA 투데이〉 등 다양한 매체를 통해 공유하고 있다. 콜리는 공인회계사 (CPA), 공인재무설계사(CFP), 세무 관련 석사학위를 보유하고 있으며, 뉴저지 주에서 금융회사를 운영하고 있다. 또 유명한 강연가로 전 세계 기업과 대학에서 동기부여에 대한 강의를 한다. 지은 책으 로는 『인생을 바꾸는 부자습관』, 『아이를 성공과 행복으로 이끄는 부자수업』이 있다. 
 

▣ Short Summary 
 
나는 거의 5년에 걸쳐 233명의 부유한 사람들과 128명의 가난한 사람들이 가진 습관을 연구했다. 연구의 초점은 부유한 사람들(연 소득 약 1억 7,400만 원 이상 혹은 순유동자산 약 34억 8,000만 원 이상)과 가난한 사람들(연소득 약 3,800만 원 이하 혹은 순유동자산 약 544만 원 이하)에게 맞추고 300 여 개의 행동습관, 사고습관, 결정 습관 등을 살펴보는 것이었다. 그리고 이 연구를 통해 습관이 인생을 성공으로 이끌지 실패로 이끌지 결정한다는 사실을 발견했다. 그것은 평범한 사람들과 자수성가한 백만장자를 구분하는 습관들이었다. 이 책은 그 내용을 소개한 것으로, 습관이 당신의 삶을 어떻게 형성하는지 알려주고 최근 밝혀진 과학 성과들을 바탕으로 습관을 바꾸는 법을 소개한다. 
 
당신이 어떤 믿음을 가지고 있든, 당신에게는 자기 인생의 환경을 변화시킬 능력이 있다. 당신은 평범한 사람에서 성공한 사람으로 탈바꿈할 수 있다. 서민에서 부자로 바뀔 수 있다. 당신은 과거나 현재의 환경에 얽매여 불변의 인생을 살아야 할 필요가 없다. 환경은 변할 수 있다. 하지만 환경을 변화시 키려면 3가지가 필요하다. 기술과 지식의 성장, 집중력 그리고 끈기다. 
 
이 책의 습관 바꾸기 프로그램을 따라 하면 당신은 성공에 필수적인 이 3가지 특징을 저절로 갖추게될 것이다. 습관은, 정확하게 정의하자면 ‘끊임없이 지속되는 일상’이다. 좋은 습관을 채택하면 기술과 지식이 성장한다. 좋은 습관은 하루하루 성공을 추구하는 데 집중할 수 있게 해준다. 성공이 자동으로 이루어지도록 해주는 것이다. 좋은 습관을 하나씩 하나씩 인생에 추가하면 누적 효과가 생긴다. 그래서 습관을 쌓는 것은 성공을 위한 투자와 같다. 중요한 것은 부자가 되는 습관이 가난해지는 습관을 이겨야 한다는 것이다. 
 
우리는 부유한 사람들의 발자취를 따라 그들의 삶을 평범한 삶에서 특별한 삶으로 변화시키는 데 도움 
 
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을 준 습관들을 실제로 보고 이해하기 위해 그들의 일거수일투족을 살펴본다. 이 책이 더욱 특별한 것은 습관을 바꾸는 지름길까지 알려준다는 데 있다. 그것은 바로 뇌를 속여서 습관을 바꾸는 전략이다.
습관을 바꾸려고 뇌와 싸우는 대신 뇌와 파트너가 되면 습관은 바로 바뀐다. 
 
습관을 통제할 수 있게 되면 내 인생에 대한 주도권이 생긴다. 자기 인생을 통제한다는 느낌을 갖는 것은 행복해지는 데 매우 중요한 요소다. 새로운 습관은 당신을 성공으로 이끌어주는 것은 물론 행복에 이르는 길로도 안내해줄 것이다. 당신의 인생은 절대로 지금과 똑같지 않을 것이다. 모든 것이 더좋아질 것이다. 많은 사람들이 이런 습관을 배우지 못하고 가난 속에서 말년을 보낸다. 하지만 당신은 아니다. 이 책에 시간과 돈을 투자했기 때문이다. 설사 이 책을 읽고 배운 점이 하나도 없다고 해도, 미국 인구의 1% 미만도 안 되는 사람들만 지니고 있는 지식을 소유하게 될 것이다. 미국 국세청의 최신 자료에 따르면, 1%는 연간 소득이 43만 달러 이상 되는 사람이다. 그러니까 우리도 해보자. 
 
▣ 차례 
 
들어가며 | 습관이 쌓여 인생이 된다 
 
PART 1 모든 습관에는 결과가 따른다 사소한 습관이 오늘의 나를 만들었다 / 습관은 과학이다 / 습관은 대를 이어 흐른다 습관이 작동하는 결정적인 순간들 / 습관에는 유형이 있다 
 
PART 2 일상의 습관이 인생을 바꾼다 세상의 모든 책이 멘토가 된다 / 하루 30분, 성공을 향한 뜀박질 / 질 좋은 시간에 투자하라 업무 시작 3시간 전에는 깨어 있어야 한다 / 할 일을 미루면 신뢰를 깎아먹는다 저축과 소비의 비밀습관 / 다양한 소득원을 만든다 
 
PART 3 아무도 혼자서는 성공할 수 없다 멘토는 아무리 많아도 지나치지 않다 / 당신이 친하게 지내는 사람만큼 성공한다 비판만 하는 사람은 당신 편이 아니다 / 대세를 따르면 대세가 될 수 없다 에티켓이 당신의 인상을 결정한다 
 
PART 4 무의식중에 삶을 통제하는 마음습관 부정적인 생각을 걷어내는 마음 챙김 / 남의 벽에 당신의 사다리를 놓지 마라 무엇을 믿느냐가 무엇이 되느냐를 결정한다 / 잠시 단절하면 성공의 문은 열린다 성공한 사람은 포기하지 않은 사람이다 
 
PART 5 21일 습관 바꾸기 프로그램 3주 만에 습관을 바꿀 수 있다 / 내가 꿈꾸는 삶을 적어보자 / 미래를 그리는 7가지 키워드 목표를 위해 무엇을 할 것인가? / 내 습관을 파악해보자 / 내 습관을 평가해보자 부자습관 체크리스트 / 습관을 더 빨리 바꾸는 방법 
 
끝마치며 | 모든 습관은 바꿀 수 있다 부록 | 부자습관 관리표 
 
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습관이 답이다 
 
  
PART 1 모든 습관에는 결과가 따른다 
 
습관은 과학이다 우리 뇌 속에는 ‘둘레계통’이라고 하는 뇌의 깊숙한 곳이 있고, 그곳에 ‘바닥핵’이라고 불리는 신경 세포체 집단이 있다. 바닥핵은 골프공만 한 뇌세포 덩어리로, 습관을 통제하는 일종의 중앙컴퓨터와 같으며, 바닥핵의 주요 임무는 습관들을 감독하는 것이다. 바닥핵은 지속적으로 서로 잡담을 나누는 뇌세포들을 발견하면 이 세포에 ‘습관’이라는 이름표를 붙인다. 결국 습관은 빈번하게 의사소통하는 특정 뇌세포들에 다름 아니다. 여기서 핵심은 ‘빈번하다’는 데 있다. 서로 대화를 나누는 뇌세포들은 결혼하는 것과 같다. 일부 뇌세포들은 평생을 붙어 지내기도 한다. 세포 사이의 접합 부위를 ‘신경 접합부(시냅스)’라고 부르는데, 뇌세포들 사이의 대화가 빈번할수록 신경 접합부는 더욱 강해진다. 
 
당신의 습관은 난데없이 나타난 것이 아니다. 습관은 주로 삶에서 만들어가는 인간관계, 교육, 경험, 환경 등에서 나와, 수년간 반복되는 행동과 생각으로 형성된다. 부모, 멘토, 독서(비공식 교육), 역경 (시행착오), 공식 교육, 문화, 환경, 형제자매, 배우자, 친구, 직장동료, 조부모, 장인 장모, 팀원, 공인 (명사, 운동선수, 유명인 등) 등이 습관을 형성하는 데 일조한다. 
 
뇌세포에 ‘습관’ 이름표를 붙이는 바닥핵은 습관이 활동을 시작할 기회가 보이면 뇌의 앞부분에 “습관을 시작하라!”는 신호를 전달한다. 신호를 받은 뇌 앞부분은 뇌세포에 명령을 보내고, 그러면 습관 뇌세포는 우리가 습관적인 행동을 하도록 지시한다. 일단 이 세포가 작동되면 우리는 무의식적으로 어떤 행동, 생각, 결정 등을 하게 된다. 습관은 의식의 레이더 바로 밑에 잠복해 있다. 
 
그렇다면 뇌는 왜 이런 일을 하는 걸까? 습관이란 무의식적인 행동이나 생각이며, 무의식적인 선택이다. 그래서 습관이 되면 우리의 뇌는 일일이 생각하지 않고도 일을 할 수 있어, 일을 덜하게 되고, 그러면 에너지를 비축할 수 있다. 습관은 에너지를 아끼려는 우리 몸의 지혜다. 의식적인 행위를 할 때는 뇌가 다량의 포도당과 산소를 소모한다. 뇌를 포함해 우리 몸의 모든 세포에 공급되는 연료가 포도 당이다. 우리가 먹은 음식은 마지막에 포도당으로 전환되거나 나중에 사용하기 위해 지방이나 근육에 저장된다. 포도당은 각각의 세포를 통과하며, 세포 안에 들어가면 분해되어 연료로 사용된다. 또한 포도당을 세포 연료로 전환하기 위해서는 산소가 필요하다. 무게 1.6kg밖에 되지 않는 뇌는 몸 전체의 포도당과 산소 중에서 무려 20%를 매일 소모한다. 그런데도 다른 신체와 달리 뇌는 포도당을 지방이나 근육에 저장하지 못한다. 그렇기 때문에 포도당은 뇌에 소중한 연료다. 습관은 그렇게 귀중한 연료를 아낄 수 있게 도와주는 것이다. 습관은 정말 놀라운 발명품이다. 
 
습관이 작동하는 결정적인 순간들 지금 자녀를 차에 태우고 어딘가에 가고 있다고 상상해보자. 그런데 갑자기 아이가 “맥도날드에 가고 싶어!”라고 소리친다. 아이는 방금 맥도날드 간판을 보았고 즉시 맛있는 맥너겟을 떠올렸다. 당신은 맥도날드로 방향을 돌리고, 맥도날드 매장 안으로 들어간다. 아이는 맥너겟을 잔뜩 먹는다. 
 
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이것이 바로 습관이 작동하는 과정이다. 아이가 맥도날드를 외치는 익숙한 상황에서 차를 돌린 것은 ‘신호’다. 이것을 바닥핵은 습관을 작동시키라는 신호로 받아들인다. 그래서 바닥핵은 ‘습관’대로 맥도 날드 매장에 들어가라고 우리에게 지시한다. 그 결과 아이는 맥너겟을 먹는 ‘보상’을 얻는다. 신호->습관->보상으로 이어지는 일련의 과정은 모두 습관에서 반복된다. 금요일 퇴근 후 맥주나 와인을 마시는 습관, 컴퓨터를 켜서 이메일을 확인하는 습관도 마찬가지로 이런 과정으로 진행된다. 
 
맥도날드 간판처럼 우리 주변에는 습관이라는 총알을 발사하는 방아쇠가 있다. 바닥핵은 습관에 시동을 걸기 위해 늘 우리 생활 속에서 계기를 찾는다. 방아쇠가 당겨지면 무의식적으로 습관이 작동한다.
맥도날드 간판은 시각적 방아쇠다. 이것은 습관을 시작하라고 외치는 네온사인과 같다. 맥주를 마시고 싶게 만드는 맥주 광고 역시 마찬가지다. 또한 뭔가를 듣는 것도 습관에 시동을 걸 수 있다. 알람시계가 울리는 것은 일어나서 하루를 시작하라는 방아쇠가 된다. 이메일 신호음이 들리면 이메일을 확인하 라는 방아쇠가 된다. 아기가 우는 소리가 들리면 기저귀를 갈거나 먹을 것을 주라는 신호다. 
 
아침, 오후, 저녁이라는 시간 또한 습관에 시동을 거는 방아쇠다. 주변 사람들도 습관의 계기가 된다.
어떤 친구는 술을 마시러 가는 계기가 될 수 있다. 운동을 하러 가거나, 도박을 하러 가거나, 낚시를 하러 가는 방아쇠가 될 수도 있다. 그렇기 때문에 나쁜 습관을 지닌 사람은 피해야 한다. 그들은 나쁜 습관을 촉발해서 당신을 몰락시키기 때문이다. 믿음과 감정도 습관의 방아쇠가 된다. 부정적인 믿음과 감정은 나쁜 습관을 ‘발사’하지만 긍정적인 믿음과 감정은 좋은 습관을 작동시킨다. 나쁜 습관을 없애고 싶다면 먼저 부정적인 믿음을 없애야 한다. 그러려면 부정적인 믿음을 유발하는 부정적인 감정을잘 알아야 한다. 그런 다음 부정적인 믿음에서 긍정적인 믿음으로 믿음의 체계를 바꿔야 한다. 그러면 나쁜 습관이 작동하는 것을 막을 수 있다. 
 
나쁜 습관을 없애려면 나쁜 습관에 시동을 거는 방아쇠를 인식해야 한다. 그것을 알면 나쁜 습관을 없앨 힘이 생긴다. 나쁜 습관뿐 아니라 어떤 습관이든 그것을 유발하는 것이 뭔지 알려면 습관의 방아쇠를 파악해야 한다. 인식이 핵심이다. 인식이 없으면 습관을 바꾸는 것은 불가능하다. 
 
PART 2 일상의 습관이 인생을 바꾼다 
 
할 일을 미루면 신뢰를 깎아먹는다 미루는 것은 나쁜 습관이다. 미루는 습관이 있으면 아무리 재능이 뛰어난 사람이라도 인생에서 성공하지 못한다. 대부분의 사람은 나쁜 습관을 가지고 있으며, 일생 경제적으로 힘들어하는 건 우연이 아니다. 성공을 결정하는 변수는 아주 많지만 할 일을 미루는 것은 그중에서도 큰 변수다. 일을 미루는 가장 큰 원인은 자기 일에 대한 열정이 없기 때문이다. 
 
리서치 전문업체 갤럽이 2011년과 2012년 140개국 이상에서 실시한 여론조사 결과에 따르면 63%는자신의 직업에 그다지 열정이 없거나 부가적인 노력을 기울이지 않는 것으로 나타났고, 24%는 ‘열정이 전혀 없거나’ 스스로를 진정으로 불행하고 비생산적이라고 답했다. 결국 전 세계 근로 인구 중 13%만이 자신의 일에 전념하거나 조직의 발전에 중점을 두고 있고 나머지 87%는 일에 대한 열정이 없다는 것이다. 왜일까? 그 이유는 좋아하는 일만 하고 싫어하는 일은 뒤로 미루기 때문이다. 
 
일을 미루는 버릇은 인생에서 경제적으로 곤란을 겪게 되는 가장 큰 이유다. 일을 미루는 것은 직장에서 상사나 동료들과의 신뢰를 해친다. 또한 업무의 질을 떨어뜨리고 고객 및 사업상 친분관계에 있는 
 
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사람과의 업무에도 영향을 미친다. 일을 미루는 것은 스스로를 신뢰하지 못할 사람으로, 혹은 자신의 업무 성과를 형편없는 것으로 낙인찍는 것과 같다. 더욱 나쁜 것은 일을 미룬 결과가 소송으로 이어질 가능성도 있다는 점이다. 이로 인해 스트레스가 쌓이고 막대한 비용이 지출될 수도 있다. 
 
해야 할 일을 미루라는 목소리는 인생에서 성공한 사람의 마음속에서나 성공하지 못한 사람들의 마음 속에서나 크고 명확한 목소리를 낸다. 차이가 있다면 성공한 사람들은 그 목소리를 중단시킨다는 점이다. 부유한 사람들과 가난한 사람들의 습관에 대한 5년간의 연구에서 나는 “할 일을 미루라”는 목소리를 잠재우는 다음 5가지 방법을 발견했다. 
 
① 해야 할 일 작성하기: 성공한 사람들은 ‘해야 할 일’ 목록을 작성해 일을 처리한다. 일일 업무들 중에는 월, 년, 장기적 목표와 연결된 것들이 있다. 이는 성격상 거의 고정적인 업무다. 매일 해야 할 일목록에 들어간다는 의미다. 예를 들면, ‘매일 10건의 마케팅 전화 걸기’ 같은 것이다.
② 매일 5가지 일 끝내기: 성공한 사람들은 매일의 ‘해야 할 일’ 목록에 하루를 마치기 전에 반드시 완수해야 할 5가지 일을 포함시킨다. 매일의 5가지 일은 직장 업무와는 무관한 것이어도 된다. 매일 행함으로써 삶의 목표를 달성하거나 꿈을 이루는 데 도움이 되는 것이라면 작은 일이라도 상관없다.
③ 업무 마감일을 설정하고 알리기: 업무 마감일을 설정하고 그 업무의 완수에 영향을 받을 관련자들 에게 알린다. 업무는 단순히 ‘해야 할 일’에서 다른 사람과 지켜야 할 개인적인 약속이 된다. 그러면 일을 완수해야겠다는 마음이 커진다.
④ 책임감을 주는 파트너 만들기: 책임감을 주는 파트너는 당신이 과제를 완수하도록 압력을 가하는 사람이다. 당신이 어떤 일을 완수하도록 책임감을 부여하는 사람이 있으면 그 일은 단지 ‘해야 할 일’ 에서 더 중요한 일로 승격된다. 누군가가 지켜보고 있으면 일을 더 잘하게 된다.
⑤ “당장 하라”고 스스로에게 말하기: 잔소리 듣는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없지만 잔소리는 분명 우리 행동에 변화를 준다. 우리는 반복적으로 잔소리를 들으면 하기 싫은 일도 하는 경향이 있다.
스스로에게 “당장 하라”고 반복해서 말하면 자기 자신에게 잔소리를 하는 효과가 난다. 실제로 나는이 방법을 내가 늘 미루는 일을 할 때 활용했다. 그저 “지금 당장 하라”고 되뇌는 것뿐이었다. 
 
PART 3 아무도 혼자서는 성공할 수 없다 
 
당신이 친하게 지내는 사람만큼 성공한다 ‘유유상종’이라는 말처럼 사람은 자신과 친하게 지내는 사람만큼만 성공할 뿐이다. 인생에서 보다 큰성공을 거두고 싶다면 자기 주변을 성공 지향적인 사람들로 채워야 한다. 아울러 해가 되는 사람들과의 만남은 최소화해야 한다. 
 
나의 연구에서 다룬 자수성가한 부자들 중 86%는 성공 지향적인 사람들과 관계를 쌓아가는 습관을 형성했다. 부유한 사람들은 언제나 목표 지향적이고 낙관적이고 열정적이며 전반적으로 긍정적인 전망을 지닌 사람들을 항상 찾고 있다. 그들이 인간관계를 맺고자 한 사람들의 특성은 다음과 같다. ▶재정적 으로 성공한 사람 ▶좋은 습관을 지닌 사람 ▶긍정적이고 밝고 낙관적인 사람 ▶차분하고 행복한 사람
▶관계가 원만한 사람 ▶다른 사람을 흉보지 않는 사람 ▶영감을 주는 동기를 부여하는 사람 ▶열정을 지닌 사람 ▶자신의 삶에 책임감이 강한 사람. 
 
반면 그들은 해롭고 부정적인 사람들과의 만남은 제한한다는 원칙을 갖고 있다. 결국 이 연구를 통해 부유한 사람들은 성공 지향적인 사람들과의 인간관계에는 최대한의 시간을 쓰는 반면 해로운 인간관계 
 
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에 최소한의 시간을 썼다는 점을 발견할 수 있었다. 
 
그렇다면 성공 지향적인 사람들은 어디에서 만날 수 있을까? 보통 비영리단체의 이사회나 위원회에서 만나볼 수 있다. 이 때문에 그토록 많은 부유한 사람들이 자선단체, 시민단체 등에 자발적으로 참여하는 것이다. 이는 다른 성공 지향적인 사람들과의 네트워크를 확대하는 데 도움이 된다. 아직 부자가 아니거나 실직 상태라면 자원봉사에 참여하면 된다. 당신이 만드는 새로운 인간관계는 예상하지 못한 기회의 문을 열어줄 것이다. 실제로 부자들 중 72%는 매달 5시간 이상 자원봉사에 참여했다. 
 
자수성가한 백만장자들은 특별한 사람을 발견하면 어마어마한 시간과 에너지를 들여 그들과 관계를 구축하려고 한다. 그들은 새로운 사람을 만나면 ‘상호성의 법칙’을 활용해서 새로운 인간관계를 아주 신속하게 거대한 삼나무로 변화시킨다. 상호성의 법칙이란 뭘까? 매일 시간을 조금씩 할애해 귀중한 지인들 중 딱 한 명의 삶을 도와준다. 매일 시간을 조금씩 할애해서 그들이 목표를 달성하는 것을 돕고, 그들의 경력과 사업에 도움을 준다. 하루 30분이면 충분하다. 그렇게 하다 보면 결국 그들도 당신의 최대 응원군, 최고의 판매원, 최고의 추천자가 될 것이다. 이 전략은 새로운 인간관계를 만드는 데도 적용된다. 성공한 사람들은 매일 상호성의 법칙을 활용한다. 
 
PART 4 무의식중에 삶을 통제하는 마음습관 
 
남의 벽에 당신의 사다리를 놓지 마라 아놀드 슈워제네거는 원래 보디빌더로 유명해졌다가 나중에는 할리우드 명사이자 정치인이 됐다. 이모든 것은 슈워제네거가 십대였을 때 시작되었다. 1961년에 시작되어 매우 인기 있었던 이탈리아 영화 시리즈에서 헤라클레스 역할을 한 배우 레그 파크를 잡지에서 본 것이다. 파크에서 영감을 받은 슈워 제네거는 근력운동을 하기 시작했고, 세계 최고의 보디빌더가 되겠다는 꿈이 생겼다. 꿈을 이루겠다는 슈워제네거의 올곧은 노력은 전설적이다. 
 
미스터 올림피아 보디빌딩 대회가 열리기 두 달 전 슈워제네거의 아버지가 사망했다. 어머니는 슈워제 네거에게 오스트리아로 돌아와 장례식에 참석하라고 했지만 그는 가지 않았다. 그는 장례식에 참석하면 운동에 방해가 된다고 어머니에게 말했다. 몇 년 후 슈워제네거는 대회에서 우승했기 때문에 그 결정이 옳았다고 생각했지만 그 일로 인해 어머니는 물론 당시 여자 친구와의 관계도 망가졌다고 고백했다. 어머니와 여자 친구 모두 그의 꿈이 아버지의 죽음에 우선한다는 것을 이해할 수 없었다. 하지만 그의 꿈은 삶의 모든 부분에 우선했다. 슈워제네거가 처음 바벨을 들어 올린 것은 1960년이다. 10년후 그는 첫 번째 미스터 올림피아 타이틀을 따냈다. 단 하나의 목표를 추구하는 데 10년을 쓴 것이다.
슈워제네거는 이런 집중력을 배우로 성공하는 데도 적용했다. 물론 이것은 극단적인 예이지만, 그의 이야기는 꿈을 추구하는 데 집중하는 것이 얼마나 중요한지 확실히 알려준다. 
 
내 연구에 등장하는 자수성가한 백만장자들의 공통점은 슈워제네거처럼 열정이 있다는 점이다. 열정은 자신에 대한 믿음에 변화를 주고 기력, 고집, 집중력, 절제력을 준다. 부유한 기업가들은 꿈을 이루려는 강렬한 욕망을 지녔다. 그들은 자신의 꿈을 달성하는 데 끊임없이 집중했다. 자신의 앞길에 방해물을 허용하지 않았다. 자기 자신을 믿었다. 그리고 그들의 열정은 기적을 일으켰다. 그들은 6가지 공통 점을 지녔다. 그것은 열정, 끈기, 집중, 인내, 직업윤리, 배우려는 욕망이다. 더욱 흥미로운 점은 그들이 꿈을 좇기로 결정하기 전까지는 자기가 그런 특징을 가졌다는 점을 전혀 몰랐다는 것이다. 
 
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열정은 인생에서 주요한 목표를 발견할 때 생긴다. 따라서 목표를 찾는 것이 성공을 이루는 비법이다.
내 연구에 등장하는 부유한 사람들의 80%는 목표를 추구해야 한다는 생각에 사로잡혀 있었다. 55%는 1년 이상 한 가지 목표를 추구했다. 여기서 핵심은 자기만의 목표를 추구하는 것이다. 우리 주변을 보면 다른 사람의 목표를 추구하는 실수를 저지르는 사람이 지나치게 많다. 우리가 잘되기를 바라는 부모는 우리에게 의사, 회계사, 변호사, 공학자가 되라고 한다. 많은 사람이 부모의 조언을 따르지만 수년 후 행복하지 않고 자기가 생각했던 것만큼의 돈도 벌지 못한다는 것을 깨닫는다. 
 
다른 누군가의 벽에 당신의 사다리를 놓고 인생의 황금기를 그 사다리를 오르는 데 허비하지 마라. 그러면 성공을 부르는 데 필요한 열정을 갖지 못하게 된다. 다른 누군가의 꿈이나 목표를 추구할 때는 자신이 선택한 직업 때문에 결국 불행해지고 만다. 열악한 성과와 보상이 결과로 나타나 경제적으로 힘겨워하며 근근이 살아가게 될 것이다. 자신만의 벽, 자신만의 꿈, 자신만의 목표를 찾고 그것을 추구 해야 한다. 그것은 당신의 것이어야 하며 다른 누군가의 것이 되면 안 된다. 그래야만 자신의 진정한 소명과 인생의 의미를 발견할 것이다. 
 
PART 5 21일 습관 바꾸기 프로그램 
 
3주 만에 습관을 바꿀 수 있다 시소를 하나 그려보자. 그런 다음 시소의 한쪽에 당신이 지닌 모든 부유해지는 습관이 있고 다른 한쪽 에는 가난해지는 습관이 있다고 상상하자. 부자가 되기를 원한다면 당신의 모든 습관 중 50% 이상이 부유해지는 습관이어야 한다. 만약 당신이 가난하다면, 이는 당신의 습관들 중 50% 이상이 가난해지는 습관이기 때문이다. 만약 당신이 중산층이라면, 습관 시소에서 부자가 되는 습관과 가난해지는 습관이 절반씩 있다는 의미다. 
 
습관 시소를 부를 축적하는 올바른 방향으로 기울어지도록 해야 한다 이것은 아주 쉬운 일이다. 몇 가지 습관을 바꾸기만 하면 된다. 예를 들어, 당신이 중산층인데 부유해지고 싶다면 두세 가지의 부유해 지는 습관만 추가하면 된다. 혹은 가난해지는 습관 두세 가지만 제거하면 된다. 만약 당신이 가난한데 부유해지고 싶다면 부유해지는 습관을 더 많이 더하거나 가난해지는 습관을 더 많이 없애면 된다. 사실 부유해지는 것과 가난해지는 것 사이에는 그렇게 큰 차이가 없다. 단지 일상의 습관들 중 몇 가지만 바꾸면 되는 것이다. 
 
연구에 따르면 인간의 일상 행동 가운데 평균 40%가 습관이라고 한다. 다시 말해 우리 일상의 40%는자동으로 작동한다는 뜻이다. 일상의 습관은 무의식적으로 우리 삶을 통제한다. 하루 중 40%의 시간 동안에는 내가 뭘 하는지 의식조차 하지 않는다. 좀비 상태로 있는 것이다. 
 
습관은 지루해 보일지 모르지만, 성공할 것이냐 실패할 것이냐를 결정하는 비밀이다. 육체적인 습관이든 정신적인 습관이든, 습관에 따른 행동과 선택은 부유해지거나 가난해지는 원인이 된다. 부모, 멘토 혹은 역경이라는 경험에서 좋은 습관을 배운 사람은 인생에서도 앞서나간다. 그들의 인생은 남다르다.
그들이 이 세상을 지배하는 것이다. 그들은 존경 받고 이 세상 돈의 대부분을 벌어들이며, 좋은 습관을 가지지 못한 수많은 사람의 삶을 통제한다. 습관은 해변의 저택에 살 것인지, 빈민가에 살 것인지를 결정하는 요인이다. 습관은 연간 소득이 커질지 아니면 하루하루 겨우 먹고살지, 자녀들을 명문대에 보낼지 아니면 겨우 고등학교만 마치게 할지를 결정하는 원인이 된다. 결국 습관은 부나 가난, 행복이나 불행의 원인이다. 핵심은 습관 시소가 바른 방향으로 기울어지게 해야 한다는 것이다. 
 
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습관을 바꾸려고 하면 뇌가 저항한다는 점을 기억하자. 그래서 새로 습관을 들이더라도 대부분 몇 주만에 사라진다. 또한 오래된 습관을 없애려고 해도 몇 주가 지나면 뇌는 옛날 습관을 돌려놓으려고 애쓴다. 결국 동기와 의지가 사라지거나 스트레스를 받아 오래된 습관이 다시 고개를 든다. 습관을 바꾸는 요령을 모른다면 ‘극도로 혐오스러운 것’에 의존해보자. 극도로 혐오스러운 것은 본질적으로 바닥을 치는 것이다. 단순히 자기 인생에 질리면 초인적인 의지력이 생겨서 습관을 바꾸게 된다. 하지만 그런 경우는 매우 드물다. 그런 순간을 위해 인생이 망가지기 직전까지, 바닥을 칠 때까지 기다리고 싶지는 않을 것이다. 
 
나는 350명이 넘는 부자와 가난한 사람들의 습관을 연구하면서 습관을 쉽게 바꾸게 해주는 법칙들을 발견하게 됐다. 그래서 단 3주, 21일 만에 습관을 바꾸는 프로그램을 만들었다. 인생의 바닥을 차지 않기 위한 간단하고, 따라 하기 쉬운 습관 바꾸기 프로그램이다. 이 프로그램 외에도 뇌를 속여서 뇌와 싸우지 않고 습관을 바꾸는 최신 과학결과를 소개할 것이다. 이제 당신의 삶이 꿈에서나 봤던 모습으로 변화하기 직전이다. 자, 이제 출발한다! 
 
미래를 그리는 7가지 키워드 나는 연구를 통해 성공한 사람들이 이상적인 삶을 위한 청사진을 그리기 위해 7가지 키워드에 주목한 다는 것을 발견했다. 7개의 키워드에 따라 원하는 삶을 정의해보는 것이다. 10년, 15년, 혹은 20년 후당신이 꿈꾸는 이상적인 삶은 어떤 것인지 스스로에게 질문하라. 그리고 구체적으로 어떻게 살고 있을지 조목조목 적어라. 그때 벌게 될 돈, 살게 될 집, 가지고 있을 배, 타게 될 자동차, 그때쯤이면 모았을 자금 등 아주 자세하게 적어야 한다. 
 
① 소울메이트: 남은 인생을 누구와 같이 보내고 싶은가? 당신의 소울메이트는 어떤 사람인가? 그 소울메이트는 긍정적이고 열정적이고 행복하며 삶에서 성공을 갈구하는가? 당신의 소울메이트가 정확히 누구이고, 어떤 사람인지를 묘사해보라. 어떻게 생겼으며, 생계를 어떻게 유지하는지, 친구들은 어떤 사람들인지, 성격은 어떤지 등등. 여생을 함께할 이 사람의 아주 세세한 부분까지 모두 기술하라.
② 직업: 이상적인 직업은 무엇인가? 돈은 얼마나 버는가? 어떤 종류의 사람들과 함께 일하는가? 당신이 꿈꾸는 직장에서의 하루는 어떤 모습일까? 꿈꾸는 일을 하려면 얼마나 낭만적인 곳이어야 하는가?
그 완벽한 직업을 가진 당신은 어떤 역량을 쌓고 있는가?
③ 건강: 몸무게가 얼마나 나가기를 원하는가? 당신의 체형은 어떤가? 건강을 유지하기 위해 무엇을 하는가? 건강과 날씬한 몸을 유지하기 위해 어떤 음식을 먹는가?
④ 집: 이상적인 집은 어떤 모습인가? 어디에 사는가? 집은 얼마나 큰가? 집값은 얼마이고 방은 몇 개인가? 그 방들을 묘사해보자. 집 주변과 이웃에 대해서도 하나도 빼지 말고 기술해야 한다.
⑤ 활동: 이상적인 삶에서 매일, 매 주말, 휴가 때 어떤 활동을 하는가? 그것은 당신의 취미나 부업이될 수도 있고, 당신이 열정을 쏟는 활동이 될 수도 있다.
⑥ 물건: 어떤 물건을 소유하고 있는가? 어떤 장난감을 가지고 있는가? 어떤 차를 운전하는가? 손목에 차고 있는 시계는 어떤 모양인가? 옷은 어떤가? 돈은 얼마나 갖고 있는가? 어떻게 투자하는가?
⑦ 큰 그림: 마지막 전략은 이 모든 것을 한데 모으는 것이다. 이상적인 삶에 대해 기술해보자. 구체적인 것을 생략해서는 안 된다. 완벽한 삶에서 원하는 특정한 사람, 직업, 건강, 집, 장난감, 돈 그리고 성취한 목표들을 구체적으로 밝혀야 한다. 이 큰 그림은 삶의 청사진이 될 것이며, 목적지에 대한 분명한 그림을 보여줄 것이다. 
 
내가 꿈꾸는 미래를 기술하는 과정은 ‘큰 그림’을 그리는 것이다. 큰 그림을 확정했다면, 다음 단계는 
 
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큰 그림을 참고해 자신의 꿈과 소망 전부를 리스트로 만드는 것이다. 당신이 버는 돈, 사는 집, 가지고 있는 보트 등의 항목을 나열해보자. 이런 구체적인 항목들이 바로 당신이 바라는 것, 당신의 꿈을 나타내는 것이다. 꿈과 소망 리스트는 당신의 꿈과 관련된 구체적인 목표를 만드는 발판이 될 것이다. 
 
목표를 위해 무엇을 할 것인가?
흔히 꿈을 실현하는 일을 집을 짓는 데 비유하곤 한다. 집을 짓기 위해서는 먼저 설계도를 그려야 한다. 집의 모든 요소는 설계도에 명확히 드러나야 한다. 부엌, 욕실, 거실, 침실 그리고 집에 있어야 할모든 것이 당신의 집을 구성하는 요소다. 이상적이고 행복하고 성공적인 삶을 구축하는 것도 다르지 않다. 모든 과정이 동일하다. 삶의 설계도에 나와 있는 항목들은 완벽한 삶을 구성하는 요소다. 원하는 직업, 살고 싶은 곳, 삶을 공유하고 싶은 인생의 파트너, 여행 가고 싶은 곳, 축적하고 싶은 부 등이다.
이런 것들을 꿈이라고 말한다. 모든 꿈을 확실하게 규명해야 이상적인 삶으로 나아갈 수 있다. 그리고그 꿈을 모두 합치면 삶의 설계도가 된다. 
 
이제 꿈을 이루기 위해서는 목표를 설계해야 한다. 하나의 꿈을 현실화하기 위해 1개, 5개 또는 10개의 목표를 실현해야 할 수도 있다. 그 목표들을 모두 달성할 때만 꿈과 소망도 현실이 된다. 그러기 위해서는 스스로에게 2가지 질문을 던져야 한다. ‘내 꿈을 실현하기 위해 나는 무엇을 해야 하는가?’, ‘그 것을 수행할 능력이 나에게 있는가?’ 목표는 당신이 성취할 능력이 있고 실제로 행동할 때만 의미가 있다. 예를 들어, 올해 2억 원을 벌겠다는 소망이 있다면, 2억 원을 벌기 위해 무엇을 해야 하고 성취 해야 할 활동은 구체적으로 무엇인가? 텔레마케팅을 더 많이 해야 하는가? 자격증을 딸 것인가? 제품을 늘릴 것인가? 그런 다음 이런 일을 할 수 있는 능력이 있는지 스스로에게 물어봐야 한다. 필요한 지식과 기술을 가지고 있는가? 가지고 있다면, 당신이 이제부터 해야 하는 모든 일이 목표가 된다. 만약 능력이 없다면 목표를 추구하기 전에 능력부터 키워야 한다. 
 
당신이 영업사원이고 연소득 5천만 원을 더 늘리고 싶다고 가정해보자. 여기서 5천만 원은 꿈이 된다.
5천만 원의 꿈을 현실로 만들기 위해 무엇을 해야 하는가? 하나하나 나누어 생각해보자. 
 
▶ 건당 평균 매출액은 얼마인가? 답: 500만 원
▶ 매출 건당 당신이 받는 수수료는 얼마인가? 답: 50만 원
▶ 5천만 원이 되려면 얼마나 많은 매출을 올려야 하는가? 답: 100건
▶ 매출을 늘리려면 어떤 방법을 사용하는가? 답: 전화를 거는 것이 가장 좋은 방법
▶ 한 명의 잠재고객을 만나기까지 몇 통의 전화를 걸어야 하는가? 답: 5통
▶ 한 건의 매출을 올리기까지 잠재고객을 몇 번 만나야 하는가? 답: 4번
▶ 5천만 원을 벌려면 잠재고객을 얼마나 많이 만나야 하는가? 답: 400번
▶ 400번의 미팅을 성사시키려면 얼마나 많은 전화를 걸어야 하는가? 답: 2000통
▶ 1년 동안 일하는 날은 얼마나 되는가? 답: 250일
▶ 400번의 미팅, 100번의 판매성공, 5천만 원의 추가 소득을 위해서는 하루 몇 통의 전화를 해야 하는가? 답: 하루 8통 
 
연간 5천만 원을 더 벌기 위해서는 매일 8통의 전화를 추가로 더해야 한다. 목표를 이루기 위해 필요한 활동을 일과에 넣자. 매일 그 일을 하다보면, 그게 바로 습관이 된다. 하루에 8통의 전화를 더 할수 있는가? 답이 ‘그렇다’라면 이제 하루에 8통의 전화를 더 하는 것이 당신의 습관이 된다. 이처럼 목표와 관련된 습관을 기르는 것이 중요하다. 습관이 되면 자동으로 일을 하게 되기 때문에 습관은 목표를 성취하는 데 드는 수고를 덜어준다. 따라서 각각의 습관을 해야 할 일 목록에 집어넣고 그것을 제 
 
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대로 하고 있는지 확인해야 한다. 성공한 사람들은 모두 그렇게 한다. 이들은 습관을 통해 성공을 자동화함으로써 매일 자연스럽게 성공으로 향하는 것이다. 
 
습관을 더 빨리 바꾸는 방법 런던대가 실시한 한 연구에 따르면, 습관을 형성하는 데는 18일에서 254일이 걸리며, 평균 66일이 걸린다고 한다. 물론 습관이 되는 데 더 많은 시간이 필요한 복잡한 행동도 있고 며칠 만에 형성되는 행동도 있다. 얼마나 복잡한 습관인지, 우리 생활에 얼마나 영향을 주는지는 습관마다 다르다. 그러나 누가 새로운 습관을 들이기 위해 254일 동안이나 노력하겠는가? 나 역시 그렇게 하고 싶지는 않다. 솔직히 254일이 지옥이나 다름없을 것이다. 그렇기 때문에 새해 결심은 얼마 가지 못한다. 우리가 습관을 버리거나 바꾸려고 하면 뇌는 거기에 맞서 싸운다. 그래서 습관은 바꾸기가 매우 어렵다. 하지만 습관을 쉽게 바꾸는 방법이 있다. 바로 뇌를 속이는 것이다. 다음 6가지 지름길을 이용하면 습관을 더쉽고 더 빠르게 바꿀 수 있고 의지력도 덜 요구될 것이다. 
 
① 습관 결합하기: 현재의 습관을 선로 위의 기차라고 생각해보자. 뇌에는 신경 통로가 선로처럼 펼쳐져 있고 그 위를 습관이라는 기차가 다니고 있다. 여기에 새로운 습관을 마치 새로운 승객인 것처럼 똑같은 기차에 넣으면, 뇌는 저항하지 않을 것이다. 기차나 선로를 통제하려고 하는 게 아니라 그냥 기차를 타고 가는 것뿐이다. 오래된 습관이 새로운 습관을 위협으로 인식하지 않으면 새로운 습관이 형성되는 것을 막지 않는다. 예를 들어, 매일 커피를 마시는 오래된 습관이 있는데, 매일 물 한 잔을 마시는 새로운 습관을 들이고자 한다면, 커피 잔을 정수기나 냉장고 안에 넣어두면 된다. 뇌가 커피를 마실 시간이라고 알려주면 당신은 가장 먼저 커피 잔을 찾을 것이다. 이때 커피 잔은 물을 마셔야 한다는 걸 일깨워줄 것이다. 이처럼 결합된 습관을 들이는 것은 며칠이면 된다. 
 
② 연상법칙 만들기: 어떤 사람을 보면 오래된 습관이 촉발되는 경우가 있다. 따라서 오래된 나쁜 습관을 없애려고 한다면 나쁜 습관을 일으키는 사람을 연상하지 말고 좋은 습관을 가진 사람을 연상해야 한다. 지인들, 비영리 단체, 직장동료를 비롯해 비슷한 목표를 추구하고 있는 그 어떤 집단에서도 이런 사람들을 찾을 수 있다. 예를 들어, 당신의 새로운 목표가 책을 더 많이 읽는 것이라면 정기적으로 모이는 독서클럽에 가입해 토론할 수 있다. 혹은 달리기, 조깅 등 운동을 하는 사람들을 찾아 같이 운동을 시작할 수도 있다. 관심을 가져보면 같은 습관을 가진 사람이 이미 당신 주변에 의외로 많다. 습관을 바꾸려는 결정을 한 다음에야 이들이 보인 것뿐이다. 
 
③ 환경 바꾸기: 환경이 바뀌면 오래된 습관을 버리고 새로운 습관을 들이기가 훨씬 쉬워진다. 새로운집, 새로운 친구들, 새로운 직장, 새로운 동료, 새로운 도시 등은 모두 새로운 습관을 형성할 수 있는 기회가 된다. 환경이 바뀌면 당신은 매일 새로운 생각을 할 수밖에 없다. 수저 하나도 예전에 있던 곳에 있지 않아, 당신은 생각을 해야만 한다. 출근길이 달라지면 생각을 해야 한다. 직장에서의 책임이 달라지면 생각을 해야 한다. 결국 당신의 뇌는 더 쉽게 일하기 위해 새로운 환경에서 새로운 습관을 만들 수밖에 없다. 
 
④ 작게 시작하기: 작은 습관부터 시작하면 습관을 바꾸기가 훨씬 쉬워진다. 거의 노력이 들지 않는 습관을 추가하는 것이다. 하루에 더 많은 물을 마시기, 비타민 보충제 섭취하기, 출근길에 오디오북 듣기 등을 예로 들 수 있다. 여기에는 현재의 나쁜 습관을 줄이는 것도 포함된다. 흡연 횟수를 줄이거나 매일 TV 보는 시간이나, 인터넷을 하는 시간을 하루 1시간 이하로 줄이는 것처럼 쉬운 일부터 시작해 보자. 작고 쉬운 습관일수록 한번 바꾸면 유지될 확률이 크다. 작은 습관을 바꾸면 습관 바꾸기에 가 
 
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속이 생기고 자신감도 붙는다. 이렇게 하면 나중에는 더 크고 복잡한 습관도 바꿀 수 있다. 
 
⑤ 새로운 습관을 일과에 넣기: 내 연구에 등장하는 자수성가한 백만장자들의 67%는 해야 할 일 목록을 계속해서 작성한 사람들이었다. 해야 할 일 목록은 내 삶에 성공을 집어넣는 방법이다. 자수성가한 백만장자들의 요령 중에는 좋은 습관을 해야 할 일 목록에 집어넣는 것이 있었다. 그러면 해야 할 일목록에 좋은 습관이 매일 자동으로 나타나기 때문에 책임감이 들 수밖에 없다. 매일 새로운 습관을 들여야 한다는 책임을 느껴야 한다. 그 습관들이 간단한 습관이라면 몇 주만 지나면 해야 할 일 목록에 집어넣을 필요가 없게 된다. 습관이 되어버렸을 것이기 때문이다. 이런 식으로 해야 할 일 목록을 이용해 새로운 일상의 습관들을 추가할 수 있다. 
 
⑥ 나쁜 습관 차단하기: 당신과 나쁜 습관 사이에 일종의 방화벽을 쳐서 나쁜 습관에 빠지기 어렵게 만드는 것이다. 예를 들어, TV를 보면서 밤 늦게 정크푸드를 먹는 습관이 있다고 치자. 정크푸드를 먹는 이유는 냉장고에 정크푸드가 있기 때문이다. 냉장고에 정크푸드가 없다면 먹을 수 없을 것이다. 그러므로 냉장고에 정크푸드 대신 건강에 좋은 간식을 쌓아놓으면 된다. 여기서 습관은 정크푸드를 먹는게 아니라 TV를 보면서 간식을 먹는 것이다. 정크푸드를 없애더라도 앉아서 TV를 볼 때가 습관을 일으키는 순간이기 때문에 자연히 간식을 찾을 것이다. 다만 이제부터 간식을 다른 것으로 대체하면 된다. 또 다른 나쁜 습관은 저녁을 먹고 나서 페이스북을 몇 시간 동안이나 하는 것이다. 이 습관을 차단 하는 방법은 컴퓨터를 창고로 옮기거나, 인터넷을 끊어버리는 것이다. 이렇게 나쁜 습관을 계속하려면 상당한 노력이 필요하도록 만들어 결국 나쁜 습관을 끊게 될 것이다. 
 

 
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