10억 공부법

고바야시 마사야 지음 / 스튜디오오드리
이 책은 경제적 부를 꿈꾸는 모든 이들에게 최고의 동기를 부여해 목표를 실현하도록 이끌어 주는 혁
신적인 돈 공부법을 소개한다. 저자는 시급 9,000원에서 월 1,000만 원을 넘어 현재는 매년 수십억
원의 수익을 남기는 사업가로 성장했는데, 평범한 사람인 자신이 억만장자 사장에게 전수받고 실천해
성과를 냄으로써 그 효과를 직접 증명한 ‘10억 공부법’의 핵심을 이 책을 통해 상세히 알려 준다.

10억 공부법
고바야시 마사야 지음

▣ 저자 고바야시 마사야
독자적인 공부법으로 매년 수십억 원의 매출을 올리고 있는 교육 스쿨 비즈니스 연구소 대표이사.
2006년 와세다대학교 이공학부를 졸업하고 평범한 교육 관련 회사의 영업사원으로 일하다 구시대적인
영업 방식에 회의가 생겨 과감히 퇴사한다. 실패에 실패를 거듭하며 온갖 경험을 하다가 우연히 만난
억만장자 스승에게 ‘10억 공부법’을 전수받아 환골탈태한다. 시급 9,000원에서 월 1,000만 원을 넘어
억대 연봉까지, 인생의 역사를 새로 쓰게 된 그는 자기처럼 평범한 사람이 할 수 있다면 누구나 가능
하겠다는 생각이 들어 10억 공부법을 널리 전파하기로 마음먹고 1인 기업을 세운다.
현재까지 일본에서 세 권의 책을 통해 10억 공부법을 부지런히 전파하고 있다. 『10억 공부법』은 아
마존 재팬에서 종합 1위를 차지하며 일본 독자들의 열화와 같은 성원을 받았다. 이제 한국 독자들에게
이 혁명적인 공부법을 전하려고 한다.


▣ Short Summary
아무리 열심히 일해도 생활비만 겨우 벌어 먹고사는 삶에 지친 고바야시 마사야는 어느 날 한 경영인
공부 모임에 참석하게 되고, 그 자리에서 그가 자신의 초라한 처지를 털어놓자 억만장자인 어느 사장
이 이렇게 말한다. “여긴 너 같은 애송이가 기웃댈 곳이 아냐. 평생 엄마 젖이나 빨고 살아라.” 그저
가게에 머무르는 시간만을 시급과 교환하는 그의 처지를 엄마 젖을 빠는 아이에 비유한 독설이었는데,
그때 그가 자존심을 접고 억만장자에게 가르침을 청한 것이 그의 인생의 전환점이 된다.
사장이 가르쳐 준 것은 직접적인 돈벌이 수완이 아니라 ‘공부법’이었다. 그것도 아주 새로운 공부법이
었다. 학업 성적을 올리기 위해 암기력과 사고력을 키우는 데 집중하는 기존의 공부와는 추구하는 방
향까지 완전히 달랐다. 한마디로 말하면 사업 성적을 끌어올리기 위한, 즉 돈을 많이 벌기 위한 공부
법이었는데, 핵심은 고객이었다. 고객을 만나서 그가 필요로 하는 가치를 선사함으로써 수익을 무한대
로 늘리는 원리였다. 억만장자 사장에게 ‘공부를 곧바로 돈으로 연결하는 공부법’을 전수받은 것이다.
이 책은 경제적 부를 꿈꾸는 모든 이들에게 최고의 동기를 부여해 목표를 실현하도록 이끌어 주는 혁
신적인 돈 공부법을 소개한다. 저자는 시급 9,000원에서 월 1,000만 원을 넘어 현재는 매년 수십억
원의 수익을 남기는 사업가로 성장했는데, 평범한 사람인 자신이 억만장자 사장에게 전수받고 실천해
성과를 냄으로써 그 효과를 직접 증명한 ‘10억 공부법’의 핵심을 이 책을 통해 상세히 알려 준다.
구체적으로 10억 공부법의 6가지 키워드부터 돈 버는 근육을 기르는 4단계 학습 사이클을 거쳐 10억

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10억 공부법

원 플레이어로 거듭나는 커리어 전략까지 제대로 돈을 버는 핵심 지식을 알려 준다. 그리고 또 자본주
의 사회에서 어떻게 다른 사람의 시간과 과거의 시간을 이용해야 하는지, 한번 취득하면 사라지지도
줄어들지도 않는 무형 자산을 어떻게 만들어 나가야 하는지, 아울러 앞으로 당신의 보물 제1호가 될
성공 노트를 어떻게 시작해야 하는지 등 부자가 되기 위한 방법들을 상세하게 알려 준다.

▣ 차례
프롤로그
CHAPTER 1 누구나 경제적ㆍ시간적 자유를 얻을 수 있다
01 지식 비만증에 걸린 사람들 / 02 세계 일주와 10억 원, 동시에 가능할까?
03 가난한 사람의 치명적인 실수 / 04 평범한 사람도 10억 원 플레이어가 될 수 있다
05 일단 우물 안에서 나와라
CHAPTER 2 10억 공부법의 6가지 키워드
01 고객 성공 / 02 선독학 후수강 / 03 성공 노트 / 04 PDCA 체크리스트 / 05 멘토 / 06 커뮤니티
CHAPTER 3 10억 원 플레이어가 되기로 결단하라
01 1년에 400명의 비즈니스맨과 만나며 알게 된 것 / 02 인생 목표 리스트를 만들자
03 지금의 현실을 부정하는 것부터 시작하자 / 04 나를 위한 장례식을 치르자
CHAPTER 4 당신이 10억 원 플레이어가 되지 못하는 이유
01 진정으로 결단하지 않았다 / 02 모방할 롤 모델이 없다
03 싫어하는 일에 얽매여 있다 / 04 자기중심적으로 생각하고 공부한다
05 자기 직업의 유효 기간을 모른다 / 06 돈에 집착한다 / 07 타인을 지나치게 의식한다
08 부자로서의 자기 이미지를 확립하지 않았다 / 09 프로 의식을 갖추지 않았다
10 에너지가 분산되어 있다 / 11 수익 창출 사이클을 구축하지 않았다
CHAPTER 5 10억 원을 낳는 성공 노트 만들기
01 당신은 무엇을 돈과 교환하고 있습니까? / 02 무형 자산이 수익을 창출한다
03 무형 자산을 무한대로 늘리는 비법 / 04 성공 노트 작성법 / 05 1인 미디어로 전달하라
CHAPTER 6 돈 버는 근육을 기르는 4단계 학습 사이클
01 수익이 늘지 않는 것은 당신 잘못이 아니다 / 02 돈 버는 근육을 기르는 4단계 학습 사이클
CHAPTER 7 10억 원 플레이어로 거듭나는 커리어 전략
01 지식을 교육 콘텐츠로 만들어 팔자 / 02 당신의 지식을 교육 콘텐츠로 만드는 5가지 방법
CHAPTER 8 10억 공부법으로 10억 원 플레이어가 된 사람들
01 소소한 행복으로 도피하지 마라 / 02 10억 공부법으로 10억 원 플레이어가 된 사람들
에필로그

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10억 공부법

10억 공부법
고바야시 마사야 지음

프롤로그
내 나이 스물여덟 무렵, 외주로 맡아 하던 일이 끊기는 바람에 한동안 라멘 가게에서 시급 9,000원을
받으면서 일했고, 어려운 현실을 어떻게든 돌파해 보려고 비즈니스 서적과 자기 계발서를 닥치는 대로
읽고 사업자를 위한 공부 모임에도 참가했다. 하지만 책값과 책 읽는 시간만 축날 뿐 수입은 전혀 늘
지 않았다.
그러던 어느 날 우연히 한 경영인 공부 모임에 참석하게 되었는데, 그 자리에서 나의 초라한 처지를
털어놓자 억만장자로 유명한 어느 사장이 이렇게 말했다. “여긴 너 같은 애송이가 기웃댈 곳이 아냐.
평생 엄마 젖이나 빨고 살아라.” 그때 느낀 분통함과 비참함은 이루 말할 수가 없었다.
그것은 나의 형편을 비아냥거린 사장에 대한 분노가 아니었다. 초라하기 짝이 없는 나 자신에게 화가
치밀어 견딜 수가 없었다. 아울러 그 사장이 던진 한마디를 듣는 순간, 나는 나락 같은 이 현실을 벗어
나겠노라고 결심했고, 곧바로 이런 말이 입에서 튀어나왔다. “어떻게든 월 1,000만 원을 벌고 싶습니
다. 사장님, 가르쳐 주십시오!” 그때부터 정기적으로 사장의 집에 드나들면서 가르침을 받았다.
사장이 가르쳐 준 것은 직접적인 돈벌이 수완이 아니라 ‘공부법’이었다. 그것도 아주 새로운 공부법이
었다. 학업 성적을 올리기 위해 암기력과 사고력을 키우는 데 집중하는 기존의 공부와는 추구하는 방
향까지 완전히 달랐다. 한마디로 말하면 사업 성적을 끌어올리기 위한, 즉 돈을 많이 벌기 위한 공부
법이었는데, 핵심은 고객이었다. 고객을 만나서 그가 필요로 하는 가치를 선사함으로써 수익을 무한대
로 늘리는 원리였다. 억만장자 사장에게 ‘공부를 곧바로 돈으로 연결하는 공부법’을 전수받은 것이다.
그 공부법을 체화한 이후로 나는 매달 고정적으로 2,100만 원씩 벌기 시작해서 이후에는 그 밖의 다
른 수입까지 통틀어 3억 원에 달하는 연 수입을 거두게 되었다. 그리고 그 뒤로 가속도가 붙어 마침내
연 수입 10억 원을 돌파하기에 이르렀다. 10억 공부법은 학업 성적을 올리는 기존의 공부와는 다른 완
전히 새로운 공부법이다. 이 공부법은 무형 자산에 투자하여 지혜와 신뢰를 돈으로 연결하는 방법을
가르쳐 주는 실용적인 학문인데, 이 책을 통해 그 공부법의 실체를 낱낱이 밝히려고 한다.

누구나 경제적ㆍ시간적 자유를 얻을 수 있다
지식 비만증에 걸린 사람들
만년 다이어터인 사람이 있다. 그는 과일 다이어트, 원푸드 다이어트 등을 비롯한 온갖 다이어트 방법
을 섭렵하고 있었다. 그런데도 살은 좀처럼 빠지지 않았다. 체중은 그대로지만 다이어트에 관한 지식
이라면 누구보다 많이 알고 있는 그를 과연 훌륭한 다이어터라고 할 수 있을까? 방금 언급한 만년 다
이어터는 바로 나다. 이제는 스스로 체중을 조절할 수 있지만 다이어트에 성공하기 전에는 어떻게 해
야 살이 빠지는지 이론으로는 빠삭해도 체중 감량은 먼 나라 이야기였다.

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10억 공부법

이처럼 많은 사람이 머리로는 알지만 아는 것을 행동으로 옮기기는 어려워한다. 이는 비단 다이어트에
만 국한된 이야기가 아니다. 돈, 사업, 인간관계를 비롯한 모든 면에 걸쳐 이런 문제가 나타난다. 한마
디로 ‘지식 비만증’에 걸린 것이다. 반면 우리 주변에는 남다른 감각을 타고난 능력자도 소수지만 존재
한다. 예전에는 가뿐하게 성과를 내는 능력자들을 동경하면서도 나와 비교해서 질투하고 좌절했다. 또
불안한 마음에 책을 사고 또 사서 탐독하며 지식을 쌓아 갔지만 현실은 바뀌지 않았다. 그사이 돈과
시간만 허비하고 말았다.
이 책을 선택한 독자는 분명 공부에 열의가 있는 사람일 것이다. 특히 자기 계발에 힘쓰는데도 수입은
그대로인 사람이라면 이 책을 꼭 일독하기를 권한다. ‘10억 공부법’을 터득한다면 공부하면 공부할수록
부자가 되는 수익 창출 사이클을 실제 당신의 삶에서 그릴 수 있게 된다. 나는 물론이고 나의 고객들
도 이 방법을 통해 돈과 시간을 허비하는 악순환에서 빠져나와 경제적ㆍ시간적 자유를 획득했다. 그것
도 3개월에서 6개월이라는 아주 짧은 시간 안에 말이다.
정보를 소비하는 사람, 수익으로 연결하는 사람: 인터넷과 스마트폰의 발달로 누구나 정보를 무상으로
이용하는 세상이 열렸다. 공짜로 영상도 보고 게임도 즐긴다. 그런데 유튜브에 올라오는 수많은 영상
을 보는 일은 공짜인 것 같지만, 사실 보는 이가 공짜로 일을 해 주고 있는 셈이다. 우리가 광고를 포
함한 영상 콘텐츠를 봄으로써 발생하는 수익이 유튜브와 크리에이터에게 돌아가기 때문이다. 유튜브뿐
만 아니다. 요즘 웬만한 미디어 플랫폼에서는 대부분 이와 같은 비즈니스 모델을 활용하고 있다.
이 이야기를 친구에게 들려주자 “하루에 3시간씩 트위터를 하고 유튜브를 보는데, 그럼 내가 매일 3시
간 동안 공짜로 일을 했다는 거야?”라며 충격을 받았다. 그렇다. 그 친구는 하루에 3시간, 한 달에 90
시간, 1년이면 1,000시간 이상 미디어 플랫폼과 콘텐츠 크리에이터를 위해 공짜로 일한 셈이다. 유튜
버가 올린 영상은 조회수가 올라갈 때마다 꾸준히 수익을 낸다. 당신은 영상을 보는 동시에 그 유튜버
를 위해 공짜로 일을 하는 것이다. 정보가 폭포처럼 쏟아지는 세상에 살고 있는 만큼 정보를 그저 수
동적으로 소비하느냐, 주체적으로 활용하느냐에 따라 인생이 180도 달라진다.
세계 일주와 10억 원, 동시에 가능할까?
우리 부부가 결혼을 전제로 이제 막 신혼살림을 꾸린 때였다. 어느 날 자주 가는 카페에서 평소처럼
아내와 이야기를 나누다가 서로 물었다. “원하는 대로 뭐든지 이뤄진다면 뭘 하고 싶어?” 아내의 대답
은 ‘세계 일주’였고 나의 답은 ‘연 수입 10억 원 달성’이었다. 그리 특별할 것 없는 대화였지만 10억
공부법을 가르쳐 준 스승님의 한마디가 내 입에서 불쑥 튀어나왔다. “미래는 결단하면 실현되기 마련이
야. 세계 일주와 연 수입 10억 원, 둘 다 잡겠어.” 아내와 나는 그렇게 각자의 꿈을 함께 실현하기로
결심했다. 그로부터 정확히 1년이 지나 우리 부부는 유럽 여행길에 올랐다. 여행의 일상화를 바탕으로
매달 2주간은 해외에서 지내고 나머지 2주 동안은 일본에서 일하는 생활을 했다.
연 수입 10억 원의 꿈은 결단을 내리고부터 불과 반년 만에 달성했다. 그사이 출간한 첫 책 『나의 가
치를 최대화하는 기술』을 읽은 일본 전역의 독자들이 ‘덕분에 창업에 성공했다.’, ‘부당한 처우를 개선
하고 높은 가치를 인정받았다.’ 등의 반가운 소식을 전해 왔다. 나는 현재까지도 집필 및 강의 활동과
컨설팅을 병행하며 연간 10억 원 이상 벌고 있다. 그리고 반년 동안 아내와 전 세계를 여행하며 촬영
한 영상을 결혼식에서 공개했는데, 결혼식에서 이 영상을 선보이기까지 일련의 과정을 늘 머릿속에 그

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10억 공부법

리고는 했다. 식장의 분위기와 하객들의 미소는 내가 꿈꾼 그대로였다. 1년 전에 결단한 미래가 눈앞에
나타난 것이다. 특출한 면이라고는 전혀 없었던 내가 10억 공부법을 통해 세계 일주와 연 수입 10억
원 달성이라는 2마리 토끼를 잡은 사실은 그 자체로 이 공부법의 효과를 증명하는 셈이다.

10억 공부법의 6가지 키워드
현대 사회를 살아가는 우리에게 충분하고 여유로운 시간이란 꿈같은 소리다. 빠듯한 각자의 시간, 예
산 속에서 효율적으로 10억 공부법을 시작하고 싶다면 다음의 6가지 키워드를 꼭 기억하기 바란다.
고객 성공
돈을 버는 사람과 못 버는 사람의 가장 큰 차이는 공부의 방향성이다. 고객을 외면한 채 자기 만족감
만 얻으려는 사람은 무가치한 공부에 돈과 시간을 허비하고 근심도 늘어나는데, 고객에게 초점을 두지
않는 공부는 절대 수익으로 이어지지 않기 때문이다. 수익은 전적으로 고객 만족도에 따라 발생하는
것이다. 따라서 이제 사고를 전환해야 한다. 고객과 나의 방향성을 합치시키는 것이 중요하다. 고객의
성공이 곧 나의 성공이다. 이 공식을 이해하는 사람만이 차근차근 수입을 불려 나간다.
선독학 후수강
선독학 후수강 학습법이란 수강식 학습과 자율 학습의 순서를 뒤바꾸는 방법인데, 이 방법으로 학생의
능력과 학습 진도에 따른 맞춤형 교육을 실현할 수 있다. 지식 전달 위주의 세미나에 가면 시간과 돈
을 낭비할 공산이 크다. 그리고 기존의 학교 수업도 독학이 가능한 학생에게는 매우 비효율적이다. 왜
냐하면 지식은 책과 온라인 강의를 통해서도 충분히 습득할 수 있기 때문이다. 단기간에 10억 원 플레
이어가 되고 싶다면 시간을 최대한 밀도 높게 활용해야 한다. 그런데 사람들은 대개 시간을 쓰지 않아
도 될 일에 시간을 쓰고, 정작 시간을 들여야 할 일에는 효율성 운운한다. 발품 파는 시간을 최소화하
되, 스스로 질문을 던지고 골몰하는 시간은 아낌없이 투자해야 한다.
성공 노트
10억 원 플레이어가 되려면 이 메모라는 도구를 적극 활용해야 한다. 노트를 한 권 마련해 ‘성공 노트’
라 이름 붙이자. 그런데 여기서 성공이란 누구의 성공을 말하는 것일까? 고객이다. 대체로 성공 노트
라고 하면 자신의 꿈과 성공을 먼저 떠올린다. 그러나 비즈니스 불변의 법칙은 고객에게 가치를 선사
하는 사람만이 그에 상응하는 대가를 보수로 받는다는 것이다. 따라서 성공 노트는 고객의 성공이 무
엇인지 정의하고 고객의 성공을 달성하기 위한 구체적인 방법을 구상하는 용도가 되어야 한다.
고객 성공을 위한 효율적인 공부 방법 중 하나는 뉴스레터를 만드는 것이다. 예전부터 나는 10억 공부
법을 통해 습득한 유익한 정보를 읽기 쉽게 정리하여 고객에게 뉴스레터로 발송해 왔다. 그렇게 뉴스
레터를 발송한 지 수개월이 지나고 상담이 잇달아 잡히면서 드디어 내게도 고객이 생겼다. 고객과 함
께 일할 기회를 얻는 데에 뉴스레터가 결정적인 계기가 된 것이다.
PDCA 체크리스트
퇴사 이후 알게 된 사실이 하나 있는데, 그것은 장기적인 성과를 거두는 사람들은 PDCA 체크리스트
를 통해 매일매일을 돌아보고 있다는 것이다. PDCA는 누군가에게 보고하거나 검사받기 위한 숙제가

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10억 공부법

아니다. 내 안에 두 인격이 있다고 가정하고 둘 중 한쪽이 코치가 되어 매일매일 나의 하루를 되돌아
보는 도구일 뿐이다. 참고로 PDCA 체크리스트에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 한다. ‘[Plan - 계
획하기] ① 나와 고객의 성공은 무엇인가? ② 왜 목표를 달성하고 싶은가? ③ 구체적인 행동 계획은
무엇인가? [Do - 실행하기] 목표 달성을 위해 오늘 무엇을 했는가? [Check - 평가하기] 잘한 점과 개
선할 사항은? [Action - 개선하기] 내일 취할 효과적인 행동은?’
멘토
지금껏 한 번도 도달하지 못한 경지를 이해하기란 어려운 일이다. 하지만 정복하고 싶은 산이 있다면
어떻게든 방법을 찾아 정상에 오르고 싶을 것이다. 그럴 때 당신이 오르려는 정상을 이미 정복한 멘토
는 훌륭한 등반 길잡이가 되어 준다. 혼자 공부하고 PDCA 일지를 쓰는 일도 중요하다. 하지만 앞서
정상에 올랐던 선배의 피드백에 귀 기울이면 정상으로 가는 시간을 엄청나게 단축할 수 있다. 참고로
멘토는 정식으로 관계를 맺어도 좋고 자신이 마음대로 정해도 상관없다. 이미 세상을 떠난 인물을 멘
토로 삼는다면 그가 남긴 책을 통해 가상 대화를 나누는 방법도 있다. ‘멘토와 관계를 맺는 데 금전적
대가를 지불해야 할까?’라는 질문도 심심찮게 받는데, 그건 상황마다 다르다. 멘토와의 관계를 크게 4
가지로 나누어 보면 다음과 같다. ‘① 무보수 노동 ② 롤 모델 ③ 고문 계약 ④ 상호 멘토’
커뮤니티
자기 발전을 위해 함께 공부하고 성장할 수 있는 구성원이 있는 커뮤니티에 들어가는 것이 좋은데, 커
뮤니티는 부자가 되기까지의 긴 여정을 끝까지 갈 수 있도록 당신을 도와준다. 이왕이면 커뮤니티를
스스로 운영하면 더욱 좋다. 지금까지 10억 원 플레이어가 되기 위한 6가지 키워드를 제시했다. 이 6
가지 키워드를 단시간에 완벽히 소화할 수는 없다. 그러나 장기적으로 실천하면 자기 주가를 높이는
것은 물론 시대의 변화에도 끄떡없는 전천후 10억 원 플레이어로 거듭나리라고 확신한다.

10억 원 플레이어가 되기로 결단하라
1년에 400명의 비즈니스맨과 만나며 알게 된 것
나는 한 해 동안 400여 명에 이르는 비즈니스맨을 만나 창업과 비즈니스 구축에 대해 이야기를 나눈
다. 그리고 커뮤니티를 직접 운영하며 해마다 100여 명의 신입 회원을 만난다. 이 가운데 3개월 만에
수입 1,000만 원을 달성한 회원은 50명이다. 게다가 3억 원에서 10억 원 상당의 연 수입을 올리는 회
원들까지 잇따라 나오고 있다. 이렇게 1년 단위로 회원들의 비즈니스 구축을 지원하고 그 과정을 지켜
보면서 나는 성과를 내는 사람과 못 내는 사람의 결정적인 차이를 파악하게 되었는데, 성과를 내는 사
람들의 공통점은 바로 ‘결단’을 내렸다는 것이다. 목표를 달성할 때까지 전력투구하고 지난날로 돌아가
지 않겠다고 결단한 사람들은 결국 자신이 목표한 수입을 달성했다.
대체로 사람들이 결단을 내리지 못하는 대표적인 3가지 이유는 ‘자금이 부족해서’, ‘시간이 없어서’, ‘방
법을 몰라서’다. 하지만 이 이유들이 10억 원 플레이어라는 목표 달성을 가로막는 장애물이 결코 될
수 없다. 돈이 돈을 낳는 것이 아니라 지혜가 돈을 낳는다. 결단만 내리면 얼마든지 확보하고 의지대
로 운용할 수 있는 것이 시간이고, 방법은 이미 목표를 달성한 선발 주자에게 배우면 그만이다. 이로
써 당신이 ‘결단할 수 없는 이유’ 3가지는 깨끗이 해결된 셈이다.

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10억 공부법

인생 목표 리스트를 만들자
상상할 수 있다면 현실이 될 수 있다: 어떤 것이든 당신 인생의 목표가 될 수 있다. 돈이든, 재능이든,
인맥이든 지금 당장 없어도 괜찮다. 때가 되면 당신에게 주어질 테니 기죽을 것 없다. 우선 결단을 내
리자. 결단에서 생겨난 강력한 자력이 당신에게 필요한 자원을 끌어당길 것이다. 그런데 인생 목표와
함께 그 목표를 이루는 데 필요한 구체적인 금액을 쓰면 현실감이 더해진다. 이것이 바로 돈이 지닌
에너지 파동이다. 돈은 필요로 하는 곳에 흘러든다. 목표 금액을 적는 순간 돈의 에너지 파동을 느끼
고 ‘기존의 방식으로는 안 되겠다’라며 결단을 내리게 된다.
나의 경우 금액뿐만 아니라 시간도 함께 적었다. 예를 들면 한 달의 반은 해외로 여행을 다니고, 반은
일본에서 지내자는 계획을 썼다. 그랬더니 ‘한 달의 반인 15일 동안 어떻게 10억 원을 만들어 낼까?’
란 질문이 뒤따라 나왔다. 내가 공략해야 할 인생 게임의 퀘스트가 설정된 순간이었다. 인생 목표를
현실로 이루어 내는 데 효과적으로 기능하는 도구가 있다. 바로 명상이다. 한 억만장자에게 ‘상상할 수
있다면 이룰 수 있다’라는 가르침을 받고서 시작한 명상이 지금은 양치질과 다름없는 매일의 습관으로
굳어졌다. 명상법은 인터넷에서 검색하여 본인에게 맞는 방법을 택하면 된다. 구체적인 방법보다 아침
마다 실현하고 싶은 이미지를 선명하게 몸과 마음에 새기는 것이 중요하다. 성공은 두 번 이루어진다.
처음은 당신의 머릿속에서, 그리고 다음에는 당신의 현실에서 실현될 것이다.

10억 원을 낳는 성공 노트 만들기
당신은 무엇을 돈과 교환하고 있습니까?
내가 라멘 가게에서 아르바이트를 하던 시절에는 시간과 돈을 일대일로 교환하는 삶을 살았다. 다시
말하면, 나는 나의 1시간과 접시 닦는 노동력을 9,000원에 팔아넘겼다. 그런데 이제는 식기세척기가
접시닦이를 대신하고 있다. 이처럼 자기 시간을 팔아넘기면 지나간 그 시간은 더 이상 경제적 가치를
만들어 내지 못한다. 돈을 벌기 위해 평생 자기 시간을 야금야금 축내는 소모전을 치러야만 하는 것이
다. 고도의 전문 지식을 요구하는 전문직이나 컨설턴트, 영업 프로들의 사정도 별반 다르지 않다. 시급
이 높을 뿐 하던 일을 그만두는 순간 수입이 끊긴다. 요컨대 자신의 ‘현재 시간’만을 정해진 임금과 일
대일로 교환하는 노동 방식으로는 절대 10억 원을 벌 수 없다는 것이다.
‘과거 시간’과 ‘타인 시간’을 이용하라: 내가 10억 원 플레이어로 거듭난 것은 현재 시간을 축내는 일을
그만두면서부터다. 그 대신 ‘과거 시간’과 ‘타인 시간’을 이용해 가치를 만들어 내는 새로운 판을 짰다.
‘과거 시간’이란 말 그대로 지나간 시간이다. 예를 들면 이 책은 당신의 현재 독서 시간 이전에 쓰였다.
나의 과거 시간을 이용해 집필한 원고가 현재는 물론 미래에도 지식적 가치와 경제적 가치를 낳고 있
는 것이다. 게다가 내가 직접 책의 내용을 전달할 필요 없이 독자가 친히 책을 사 읽으니 다른 사람의
시간, 즉 ‘타인 시간’을 이용하는 셈이다. 이처럼 나는 과거 시간과 타인 시간을 이용해 다양한 가치를
만들어 내는 사업을 굴리면서 내가 일하는 시간과 상관없이 해마다 수입을 늘리고 있다.
마케팅과 세일즈도 과거 시간과 타인 시간을 이용하는 활동이다. 예를 들어 내가 공식 사이트에 올린
기사와 영상들은 과거에 제작한 콘텐츠인데, 잠재적 고객이 사이트에 접속해 자기 시간을 써 가며 콘
텐츠를 소비한다(그리고 높은 확률로 그들은 나의 고객이 된다). 참고로 사업주의 경우 고용한 직원들
의 시간을 사고 그 대가로 시급 또는 월급을 지불한다. 반면에 내가 만들어 올린 콘텐츠는 나의 분신

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10억 공부법

이 되어 연중무휴 무급으로 일한다. 콘텐츠는 나이를 먹거나 병들지도 않는다.
무형 자산이 수익을 창출한다
내 주위의 10억 원 플레이어들은 눈에 보이지 않는 자산, 즉 무형 자산을 늘리고 그것을 다시 돈으로
연결하고 있다. 이처럼 무형 자산은 수익과 직접적으로 연관되는 중요한 요소다. 그렇다면 무형 자산
이란 무엇일까? 무형 자산의 종류는 다음과 같다. ‘① 지식 자산 ­ 전문 지식 ② 정보 자산 ­ 유익한
정보와 데이터 ③ 신뢰 자산 ­ 신망과 공신력 ④ 인맥 자산 ­ 관계망과 핵심 인사와의 연결 고리’
요즘에는 유튜브에서 거의 모든 것을 배울 수 있다. 그리고 유튜브뿐만 아니라 다양한 플랫폼을 이용
해서 나에게 필요한 지식을 가르쳐 주는 사람을 찾을 수도 있다. 이렇게 누군가가 필요로 하는 지식을
콘텐츠로 만들어 파는 사람은 과거 시간과 타인 시간을 이용해 자신의 지식 자산을 돈과 교환하는 셈
이다. 한편 주식 관련 정보를 제공하는 이들도 많다. 예를 들어 한 유튜버는 주식 관련 영상을 올리면
서 멤버십 가입을 한 구독자에 한해 별도의 고급 정보를 제공한다. 이 사람은 자신의 정보 자산을 돈
과 교환하는 것이다. 그리고 신뢰 자산은 모든 영업인이 돈을 받고 파는 자산이다. 애초에 신뢰 자산
이 없으면 일이 들어오지 않는다. 미덥지 않은 사람에게 고객이 자기 돈을 맡길 리가 없다.
한편 영업 고수들은 인맥 자산을 적극적으로 활용한다. 보험 설계사 A는 자신의 인맥 자산을 살려 VIP
급 고객들과 잇달아 계약을 맺고 있다. 보험 상품은 누구를 통해 가입하나 똑같지만, A가 핵심 인사에
게 다리를 놓아 주리란 기대감에 고객들은 똑같은 보험 상품이라도 A를 통해 가입하는 것이다. 게다가
A는 다른 고객의 인맥 자산까지 빌려 신규 고객을 소개받아 계약 건수를 늘리고 있다. 이처럼 10억
원 플레이어들은 무형 자산을 늘리고 과거 시간과 타인 시간을 이용해 부를 축적해 나간다.
무형 자산은 공유할수록 늘어난다: 무형 자산은 공유하면 할수록 사람들의 환영을 받고, 많이 공유할
수록 손실되지 않고 오히려 늘어난다. 현금은 누군가에게 내주면 수중에서 사라진다. 하지만 지식은
어떨까? 이 책의 내용을 수많은 독자에게 공유한다 한들 나의 지식은 사라지지 않는다. 오히려 다른
사람에게 알기 쉽게 전달하기 위해 노력할수록 나의 지식은 체계화되고 학습이 촉진된다. 전달력을 높
이기 위해 자연스럽게 더 연구하고 고민하게 될 것이기 때문이다.
인맥 자산도 다를 바 없다. 내가 운영하는 비즈니스 커뮤니티에는 전국 각지의 쟁쟁한 사업가들이 모
여든다. 그들은 커뮤니티에서 쌓은 인맥을 바탕으로 협력하고 서로 고객을 주선하며 함께 성장을 도모
해 나가고 있다. 이처럼 공유할수록 늘어나는 무형 자산의 속성과 이를 통해 더불어 행복해질 수 있다
는 희망에 눈뜨면서 나는 10억 원 플레이어의 꿈에 가속 페달을 밟게 되었다. 이제 10억 공부법의 핵
심인 성공 노트에 대해 이야기할 것이다. 이쯤 되면 성공 노트의 내용이 무엇인지 감이 올 것이다. 바
로 무형 자산을 늘리고 과거 시간과 타인 시간을 이용하여 수익을 만들어 내는 방법이다.
무형 자산을 무한대로 늘리는 비법
자신의 이름을 내건 공식 사이트를 만들자. 공식 사이트는 무형 자산을 확충하면서 과거 시간과 타인
시간을 이용해 돈을 벌어들이는 역할을 수행한다. 나와 나의 고객들은 본인 명의의 웹 사이트를 운영
하면서 순식간에 보수를 끌어올렸다. 참고로 나의 공식 사이트에 게재된 콘텐츠들은 다음과 같다. ‘①
전문 지식 및 정보 ② 전문가 인터뷰 ③ 고객 성공 사례 ④ 전문가의 추천 메시지’ 보시다시피 모두
무형 자산에 해당하는 지식 자산, 정보 자산, 신뢰 자산, 인맥 자산이다. 또 작성한 기사와 제작한 영

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10억 공부법

상은 미래에도 시청자의 시간을 이용해 소비되며 계속해서 가치를 만들어 낸다. 게시물 수는 나날이
늘어나고 그럴수록 공식 사이트의 가치도 덩달아 올라간다. 10여 년 전 아르바이트 생활을 하던 나에
게는 지식 자산, 정보 자산, 신뢰 자산, 인맥 자산이 전무하다시피 했다. 하지만 공식 사이트를 주축으
로 무형 자산을 쌓아 나가는 것을 게을리하지 않았고 그 결과 나의 경제적 가치가 커지게 되었다.
성공 노트 작성법
1단계 ­ 타깃 고객을 찾고 고객의 성공을 정의한다: 당신의 경제적 성공은 고객의 성공에 달려 있다.
따라서 성공 노트에는 하나부터 열까지 고객의 성공을 돕는 아이디어들을 담아야 한다. 한편 타깃 고
객을 정할 때는 다음과 같은 2가지 선택지가 있다. ‘① 나 혹은 과거의 나를 고객으로 삼는다. ② 성공
을 안겨 주고 싶은 사람을 고객으로 삼는다.’ 아무튼 당신이 지속적으로 호기심과 열정을 가질 수 있는
대상을 선택하는 것이 중요하다. 그리고 무엇을 위해 이 고객을 지원하고 싶은지 그 목적을 생각해야
한다. 이때 ‘돈이 되느냐 마느냐’란 잣대에 매몰되지 말아야 한다. 이윤을 목표로 삼으면 이윤을 얻고
난 후 얼마 못 가 의욕이 시들해지기 때문이다. 한편 무엇보다 먼저 고객의 성공이 무엇인지 명확히
정의해야 하는데, 정의가 모호하면 학습 방식도 모호해지기 때문이다. 그런데 이때 SMART 목표 설정
법을 활용하여 명확성을 높일 수 있는데, ‘SMART’는 목표 설정에 필요한 다음과 같은 5가지 요소의
머리글자를 딴 약자다. ‘① Specific(명확한 목표인가?) ② Measurable(측정 가능한가?) ③
Attainable(달성 가능한가?) ④ Relevant(연관성이 있는가?) ⑤ Time-Bound(기한이 있는가?)’
2단계 ­ 성공 공식을 만들고 성과 지표를 설정한다: 고객의 성공을 구체적으로 정의했다면, 목표를 향
해 직진하기 전에 먼저 성공 공식과 성과 지표를 설정해야 한다. 그래야 중간에 길을 잃지 않는다. 나
의 다이어트 경험에 적용하여 살펴보자. 먼저 4단계 성공 공식은 다음과 같다. ‘① 고객의 성공을 정의
한다. ② 성공 여부를 판단할 수 있는 성과 지표를 설정한다. ③ 성과 지표를 달성하기 위한 전문 지식
을 배운다. ④ 성과가 나오는 행동을 습관화한다(무의식중에 나오는 행동으로 굳힌다).’
위의 성공 공식을 다이어트에 적용한 경우를 살펴보자. ‘① 고객(나)의 성공을 정의한다. → 체중을 감
량하고 건강을 되찾고 싶다. ② 성공 여부를 판단할 수 있는 성과 지표를 설정한다. → ○개월 후 체중
○킬로그램, 체지방률 ○퍼센트에 도달한다. ③ 성과 지표를 달성하기 위한 전문 지식을 배운다. → 식
단/수면/운동/심리 관련 지식을 배운다. ④ 성과가 나오는 행동을 습관화한다. → ③에서 얻은 지식이
습관으로 자리 잡도록 날마다 실천한다.’ 이 4단계를 실천하면 살이 빠질 수밖에 없다. 요요 현상을 반
복하며 다이어트에 수없이 실패한 나도 결국 체중을 감량했다. 다이어트나 비즈니스나 성공 방식은 다
르지 않다. 성과 지표와 필요한 전문 지식이 달라질 뿐이다.
3단계 ­ 고객 성공에 필요한 전문 분야를 설정한다: 고객 성공에 필요한 전문 분야를 최소 4가지 이상
설정하자. 그리고 그 분야에서 전문성을 갖출 때까지 끊임없이 공부하자. 가장 확실한 방법은 장기적
으로 성과를 내는 사람을 찾아가 조언을 구하는 것이다. 일회성 성공에 그치는 한탕형 플레이어와 달
리 오랜 기간 비즈니스의 부침을 겪으며 호재와 악재를 모두 경험한 장수형 플레이어는 경험치를 바탕
으로 명확하고 탄탄한 성과 지표를 설정하여 장기적으로 성과를 올린다. 주변에 마땅한 사람이 없는
경우에는 자신이 속한 업계에서 활약하는 인물을 본보기로 삼아 배우도록 하자.
4단계 ­ 고객 성공의 관점에서 인풋과 아웃풋을 반복한다: 고객 성공에 필요한 전문 분야에 관한 공부
를 계속하다 보면, 보고 듣고 경험하는 모든 것들이 고객 성공의 관점에서 이루어진다. 예를 들어 고

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10억 공부법

객 성공을 고객의 건강 증진으로 정의하고, 전문 분야를 식사ㆍ수면ㆍ운동ㆍ심리로 설정한 사람은 ‘식
사ㆍ수면ㆍ운동ㆍ심리’라는 4가지 관점으로 세상을 바라볼 수 있게 된다.
더 구체적으로 들어가 보자. 나는 지금 단식 합숙을 하며 이 원고를 쓰고 있다. 고객 성공과 전문 분야
를 위와 같이 설정해 놓으면 단식 합숙은 ‘식사ㆍ수면ㆍ운동ㆍ심리’라는 4가지 각도에서 체험할 수 있
는 훌륭한 학습거리가 된다. 그리고 한층 더 입체적이고 적극적으로 삶을 경험하게 된다. 이때 느껴지
는 생동감은 완전히 새로 태어난 듯한 느낌일 것이다. 예를 들어 ‘명상 후에 식사량이 줄어드는 체험’
을 했을 때 스스로 이유를 찾거나 코치에게 물어 ‘명상을 하면 마음의 허기가 채워져 식욕이 줄어든다’
라는 사실을 깨닫는 순간이 온다. 이것이 바로 추상화다. 구체적인 경험 자체는 똑같은 상황이 반복되
지 않는 이상 달리 써먹을 길이 없다. 그러나 본질만을 뽑아내 추상화하면 어떤 상황에서든지 응용할
수 있다. 프로들은 업종에 구애받지 않고 구체와 추상 사이를 줄타기하며 능숙히 균형을 잡는다. 추상
화한 지식을 성공 노트에 축적하고 적절하게 구체적인 행동으로 옮겨 성과를 내는 것이다.

돈 버는 근육을 기르는 4단계 학습 사이클
돈 버는 근육을 기르는 4단계 학습 사이클
1단계 ­ 공부하기: 사전 지식 없이 강연을 들으러 가지 말고, 먼저 책이나 교재, 온라인 강의를 활용해
공부하자. 이러한 방식은 반복 학습도 얼마든지 가능하니 효율성이 훨씬 높다. 인터넷이 눈부시게 발
달한 오늘날에 일방적인 지식 전달형 강연은 구시대적인 방식이다. 손가락 사이로 모래가 빠져나가듯
지식이 머리를 스쳐 가는 수준에 그치니 응용도, 실천도 할 수 없다. 당연히 기대할 성과도 없다.
2단계 ­ 적용하기(성공 노트 활용하기): 자, 이제 성공 노트를 작성할 차례다. 지식을 배우는 1단계만
으로는 구체적인 행동이 이어지지 않는다. 그러므로 당신의 고객을 성공으로 이끄는 정보들을 1인 미
디어인 ‘성공 노트’에 정리해 나가자. 나의 경우 종이 노트에 적은 내용을 웹 미디어상에 정리해 올리
고, 세부 지식은 음성 뉴스레터로 발송하고 있다. 특히 예전에는 글을 쓰는 것보다 말로 하는 편이 한
결 매끄러웠기에 날마다 공부한 내용을 음성 뉴스레터로 만들어 발송했다.
하루 단위의 뉴스레터는 자잘한 토막 정보이므로 한 달 단위로 취합하여 체계를 갖춘 기사 형태로 작
성했다. 또한 내가 목표한 수치를 달성한 사람들과 정기적으로 함께 시간을 보내면서 궁금한 내용을
질문하고 성공 노트의 여백을 메꿔 나갔다. 지식은 다른 사람에게 전달해도 사라지지 않는다. 성공한
사람일수록 고객, 혹은 미래의 고객을 대하는 마음으로 열심히 배우려고 하는 이에게 도움의 손길을
내민다.
3단계 ­ 실천하기(PDCA 체크리스트 활용하기): 성과를 내는 전략과 계획을 성공 노트에 정리했다면
이제는 실천할 차례인데, 매일매일 행동으로 옮기고 PDCA 체크리스트로 점검하는 것이 포인트다. 최
근 화두로 떠오르는 생각하는 힘은 PDCA를 통해 얼마든지 기를 수 있다. 참고로 매일 작성한 PDCA
를 비즈니스 커뮤니티에 공유하는 일이 나의 일과인데, 공유 환경을 마련하고 강제성을 부여하면 스스
로를 관리하는 데 도움이 된다. 운영자로서 모범을 보여 커뮤니티 회원들의 의욕을 고취하려는 의도도
있다. 한편 내가 운영하는 커뮤니티는 PDCA의 C, 즉 Check 항목과 관련하여 365일 24시간 이메일을
통해 운영진과 과제 해결을 논의할 수 있는 상담 시스템을 갖추고 있다.

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10억 공부법

4단계 ­ 피드백 받기: 동기 부여 면에서나 과제 해결 면에서나 성과를 거두는 사람에게 정기적으로 피
드백을 받는 일은 중요하다. 당신이 승부처로 삼은 분야에서 성과를 내는 인물의 피드백을 통해 당신
의 목표와 현실의 간극을 탄탄하게 메울 수 있기 때문이다. 단, 단순히 알고 지내는 사람의 피드백은
듣지 않는 편이 낫다. 창업 경험이 없는 사람의 창업 조언은 도움이 되기는커녕 방해만 되기 때문이다.
참고로 나는 비즈니스 아카데미를 개설하면서 이메일로 피드백을 주고받는 시스템을 마련했다.
아무튼 ‘공부하기 → 적용하기 → 실천하기 → 피드백 받기’라는 4단계 학습 사이클을 꾸준히 돌리는
사람은 성공에 대한 독자적인 정의를 내리고, 끊임없이 배우고, 과제 해결력을 길러 나갈 수 있다.

10억 공부법으로 10억 원 플레이어가 된 사람들
10억 공부법으로 10억 원 플레이어가 된 사람들
10억 공부법의 핵심인 고객 중심의 공부를 실천하고 사업에 적용하여 비즈니스계에서 맹활약하는 인
물을 소개하려 하는데, 이들은 자신의 성공이 아닌 고객의 성공을 추구하고, 사회의 과제를 해결하는
행보를 거침없이 이어 가고 있다.
참고로 내가 새로운 일을 시작할 때 반드시 하는 일이 있다. 다른 이의 성공담을 읽고서 미래의 내 모
습을 이미지로 그리는 것인데, 머릿속에 성공 이미지를 그리는 자기 암시형 이미지 트레이닝을 거치면
생각을 행동으로 옮기기 한층 쉬워진다. 다음의 실제 사례를 읽고 이 성공담들을 머릿속에 입력하자.
성공한 미래를 상상할 수 있다면 그 미래를 창조할 수 있다.
사례 ­ 건강 사업 경영인 와타나베 시게루 씨: 와타나베 시게루 씨는 20년간 예방 의학 회사를 운영하
면서 현재 헬스 컨설턴트로 활약하고 있다. 20년 동안 약제사로 일한 경력을 살려 올바른 예방 의학의
보급에 뜻을 두고 회사를 설립했다. 그리고 약을 전혀 쓰지 않고도 건강해지는 ‘체온 상승 디톡스&다
이어트 프로그램’을 개발했는데, 프로그램 체험 후 석 달간 체온이 36.5도 이상 유지되는 효험을 본
사례자가 속속 나오면서 입소문을 타고 일본 전역에서 사람들이 모여들고 있다.
체온이 올라가면 장내 환경이 개선되어 효소의 활동력이 올라간다고 한다. 그러면 면역력이 높아지고
다이어트 효과까지 볼 수 있다고 한다. 참고로 와타나베 씨는 굉장한 동안인 데다 신체 나이가 열 살
이나 젊다고 한다. 본인이 만든 프로그램 덕을 보고 있는 셈이다.
한편 와타나베 씨는 오랫동안 의료계에 종사하면서 환자의 건강을 돌봐 왔는데, 40여 년간 ‘어떻게 하
면 사람이 건강하게 살 수 있을까’를 고민하며 고객 성공을 추구했다고 한다. 초창기에 연구에 몰두하
다가 방향을 틀어 약에 의존하지 않는 건강법을 공부하기 시작했는데, 그때 한 공부와 실천이 이 건강
프로그램의 밑바탕이 되었다.
와타나베 씨는 현재 건강을 보조하는 헬스 컨설턴트 육성 시스템 구축으로 시야를 넓혀 국민 건강 증진
에 힘쓰고 있다. 단순히 의료 수익을 목표로 하는 사람과 고객이 면역력 높은 건강한 신체를 갖는 것을
목표로 하는 사람의 눈높이는 하늘과 땅 차이다. 와타나베 씨는 ‘예방 의학 혁명으로 사람들에게 미소를

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10억 공부법

선사하자’라는 뜻을 세우고 눈앞의 고객을 살필 뿐 아니라 의료비 부담이 커져 가는 사회 문제를 해결하
기 위해 힘쓰고 있는데, 자신과 주변의 건강을 함께 챙기는 활동에 동참하는 이들이 늘어나 더없이 즐
겁다고 말한다. 10억 원 플레이어에게는 멀리, 그리고 길게 내다볼 줄 아는 지혜가 있다.

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10억 공부법